南宫28官网- 南宫28官方网站- APP下载从凌晨机场到中标现场的“突围战”
2025-10-11南宫28官网,南宫28官方网站,南宫28APP下载
凌晨五点半的长沙南站,薄雾还没散尽,路灯的光晕在湿漉漉的地面上晕开一圈圈暖黄。夏雨滋一只手紧了紧肩上的背包带,另一只手扶着沉沉的28寸拉杆箱——箱子里装的不是衣物,是连夜赶制的项目标书。“又是一夜没合眼。”苏杰揉了揉发红的眼睛,看着候车厅电子屏跳动的文字轻声说。这是航空工业长沙院工程咨询事业部经营团队攻坚路上的常见场景。他们打破年初的经营困境,用“选赛道、找选手、定打法”的三步走策略,在百余天里拼出1745万元合同额,让“不服输”的故事在机场、会议室、开标现场处处开花。
一月的长沙阴冷潮湿,事业部会议室里,年月已久的空调竭力吐着暖气,却始终驱不散满室的凝重。班子成员与经营团队正围绕2025年经营策略展开激烈研讨——曾经让事业部引以为傲的湖南本地项目,在严峻的市场形势下,已沦为沉甸甸的包袱。
基于央企的功能定位及服务国防建设的要求,结合公司的发展战略与市场定位,事业部必须清晰认识自身优势与市场空间,积极推进向高质量、可持续发展转型的经营策略。事业部班子集体决策:“主业项目持续萎缩,收现困难、风险较高,不换赛道就是死路一条!我们必须聚焦公司战略方向,全力攻坚非航军工及军队保障项目。”
灯光下,班子成员迅速行动起来:有人立即打开电脑查询采购网,有人掏出手机联系外地资源。原本紧绷的面庞渐渐浮现笑意——这条路,或许正是破局的关键。
从那以后,经营团队的足迹越走越远。长沙黄花机场的早班机、郑州高铁站的中转走廊、西安的深夜酒店,成了他们新的“办公点”。“见过凌晨两点的月亮挂在华南的山头上,也见过凌晨四点的太阳照在东北的工地上,”一位成员笑着说,“行李箱的轮子都磨平了,可找到项目的那一刻,觉得值!”
3月的一个深夜,团队“商务大脑”陈娟的桌上堆满了文件,她的笔尖在招标文件上圈圈点点:“这个项目要求近三年的类似业绩,总监要求三个注册证可以得满分,还有团队人员要4个高工或者8个中级。”每逢接到招标文件,陈娟总能在密密麻麻的条款里揪出关键词,将必备项、加分项把准吃透,为项目决策把好第一关。然而上半年的投标之路并不顺利。改了一版又一版的投标文件,开标结果却总差一口气:投A项目,以0.5分之差屈居第二;投B项目,有三家入围名单却排到第四;投C项目,五家入围却偏偏是第六名。
转机出现在一通电话里。“你们之前做的造价服务很专业,这次我们有两个标段要招标,邀请你们参与投标。”老业主的声音从听筒里传来,像一束光照进了困境。
团队立刻行动起来,会议室的长桌上,摊开了上半年所有失败的标书,咖啡杯摆了一排,打印机嗡嗡地吐着复盘报告。“苏杰,你把A项目的报价和基准价对比分析;徐建,把B项目的监理大纲里扣分点标出来。”王永玲给每个人分配任务,自己则逐页翻看标书;周正武和徐建抱着电脑改监理大纲,连项目上的刘总监都被调回来帮忙。最后功夫不负有心人,团队总结了一标段的报价经验,牢牢踩中了二标段的基准价,成功中标!
但这只是开始——新项目的招标文件紧接着来了,截标只剩5天。“乘胜追击!”恰似一声号角,团队紧急行动,连续三天,事业部的灯又亮到了深夜,键盘声、胶带缠绕标书的“哗啦”声、偶尔的讨论声,在寂静的楼道里格外清晰。
截标前一天,夏雨滋和苏杰扛着两个塞得满满当当的标书箱,凌晨五点赶到大连机场,整夜没合眼的两人,眼睛里布满血丝,却还是死死盯着箱子,生怕出一点差错。
当开标现场传来“项目中标,合同额963万元”的消息时,大家发出感慨:“现在终于可以好好睡个觉啦!”
进入6月,团队的“打法”越来越顺。以前办公室里常挂着“湖南省招标投标监管网”的页面,现在换成了“军队采购网”,刷新频率高得让电脑都发烫。“部队项目看重细节,咱们做了这么多年房地产项目,这点优势得抓住!”事业部副总经理戴旭拿着项目建设的图纸,在会议室的白板上画重点,“监理大纲里的重难点分析,要结合项目的特点;合理化建议得提具体,比如怎么优化水电布局,既省钱又实用。”作为总咨询师,他干脆把办公桌搬到了项目现场。
报价环节更是团队的“秘密武器”。针对部队项目的评分规则,他们专门研究出了个价格模型,Excel表格里密密麻麻全是公式,每次报价都要反复验算十几遍。“差一块钱都可能掉名次,必须等到最后一刻才能定!”负责报价的同事说。深夜封标的场景,成了团队的“标志性画面”。办公室里,空调的冷风混着纸张的油墨味,有人蹲在地上缠胶带,一圈又一圈;有人站在旁边递标签,手指上沾了不少印泥;还有人拿着清单,逐页核对文件,生怕漏了一页。
从5月29日到9月9日,100余天的时间里,事业部经营团队拿下了5个主责市场项目,1745万元的合同额像一枚枚勋章,挂在荣誉簿上。
如今,距离2025年收官还有80余天,事业部的办公室里,又多了几张新的项目地图,白板上写满了接下来的计划。有人在整理刚收到的项目招标文件,有人在修改新的监理大纲,阳光透过窗户照进来,不服输,是这个团队的底色。
从凌晨机场到中标现场,每一份标书都是他们拼出来的突围路——未来,这条路会走得更稳、更远。
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